做金融貸款行業(yè)怎么找客戶,金融行業(yè)該如何展業(yè)

 

    金融貸款也就是---銷售，上班在高檔寫字樓，穿著正裝接待客戶，有時也要跑跑市場，表面上光鮮亮麗，可是正真接觸這行的人都知道，壓力太大，也沒有想象中的那么好，但是所有的職業(yè)都有其中的門道，摸透了路子，也就順手多了。

 

    多學(xué)學(xué)行業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品

 

    做為合格的信貸員，肯定是需要懂得行業(yè)知識的，因為你需要直接接觸客戶，如果很多東西不懂，客戶只會覺得你不夠?qū)I(yè)，相反，如果你專業(yè)知識豐富，對產(chǎn)品很熟悉，和客戶介紹的時候自然也是娓娓道來，這樣就會給客戶一種良好的服務(wù)體驗感，也會有助于你談單，多學(xué)學(xué)行業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品，對一名新手信貸員來說，只有好處，沒有壞處。

 

    向前輩學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗

 

    剛開始的時候有很多不懂的問題都可以向公司老業(yè)務(wù)員請教，因為他們摸爬滾打多年，總是比你有經(jīng)驗的，不要害怕多問，職場只有主動才能學(xué)到東西，平時可以多看看前輩是怎么開發(fā)客戶的，另外就是每個人的方法都不盡相同，多總結(jié)經(jīng)驗。

 

    學(xué)會“池塘養(yǎng)魚”

 

    這所謂的“池塘養(yǎng)魚”也就是拓寬客戶群體的意思，剛開始入這行肯定是小白一個，沒有什么客戶人脈，沒有資深信貸員那么多的客戶資源，但是資深的信貸員也是從小白過來的，首先就是要搜集客戶信息，一天200個銷售電話，可能這200個里面只有10個是需要資金的，而這10個里面最后成單的可能也就1-2個，或許還沒有，但是沒關(guān)系，只有首先有這些意向客戶，才能轉(zhuǎn)化為成交客戶，最開始要有量，才會有質(zhì)的飛躍。挖一個池塘，把魚慢慢地放入池塘，有一條就放一條，等魚多了，大了，就可以開始撒網(wǎng)捕魚了。

 

    區(qū)分客戶精準(zhǔn)度

 

    前面說的一天200個電話，可能這只是一個批量客戶，并不足以達(dá)到精準(zhǔn)的程度，什么能稱為精準(zhǔn)客戶呢？就是這個客戶有資金需求，并且資質(zhì)合格，成交率很大，就可以稱為精準(zhǔn)客戶，一定要區(qū)分客戶的精準(zhǔn)度，提高電話銷售質(zhì)量.

 

    為了篩選有意向的客戶，單靠人工撥打效率是很低的，甚至還會面臨被標(biāo)記以及封號的問題，那么一套功能完善可靠的電話外呼營銷系統(tǒng)能夠顯著提升電銷人員的工作效率，也能解決被標(biāo)記與封號的問題：百應(yīng)智能電話機(jī)器人高效能，低成本，致力于用人工智能（AI）技術(shù)幫助企業(yè)全面提升營銷效率。