短信營銷和電話營銷哪個好,電話營銷和短信營銷
隨著銷售手段的增加,很多人會有這樣一個問題,那就是,電話營銷和短信營銷哪個更好?大多數時候,在銷售業務的過程中,許多銷售人員習慣性地給客戶打電話介紹業務。有時客戶在不方便接電話時會果斷掛斷,有些人不需要中途掛斷,因此業務無法繼續。與電話營銷相比,短信營銷可以減少顧客的顧慮,尤其是在銷售的早期階段,并且可以通過短信與顧客建立互信。
電話銷售適合在與客戶達成共識之后使用。而短信營銷適合用在與客戶陌生的時候,也適合用在客戶熟悉的時候。因為短信的溝通方式多樣化,用在客戶溝通、問候、祝福等等,可以潛移默化的影響客戶。
電話銷售很難培養客戶忠誠度,而短信營銷是培養客戶忠誠度的有利工具。短信營銷的目的不僅僅是銷售產品,還要保證老客戶不流失。經常利用短信問候客戶,讓客戶感覺始終記得他本人,是保障老客忠誠度的好方法。
使用短信營銷時,一定要注意發短信的時間,不是想什么時候發就什么時候發,如果不把握好時機,也會讓顧客感到厭煩。發送短信的合適時間通常是上午10: 30到12: 00,下午3: 30到6: 00,晚上7: 00到9: 00。在這段時間里,人們更容易接受你的短信。當然,不要影響顧客的飲食和休息。一般來說,在周末和周日,你可以給顧客發送以祝福+營銷為主題的信息。